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逆転の年収格差―「戸建賃貸住宅」投資で私的年金づくりを!
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土地バンクを使った営業手法 その2

土地バンクを使った営業手法 その2

売り営業の場面(受託をもらうための営業)
でこんなことはないですか?
自社での査定結果 坪単価が40万円のところを
50万円で売れないかと言われるケース。
大半の不動産会社は、売主の意向をそのまま聞いて受託をもらい
高値で売り出すケース。
これは、非常にまずいパターンですよね。
なかなか売れなくて不良在庫になることがほとんどだと思います。
それから価格を徐々に下げていき結局坪単価40万円で売れるケース。
これでは売主さんにも迷惑をかけてしまいますし、自社の営業マンも疲弊
してしまいます。自社で売れればまだいいけど、売主さんが御社の実力を
見限って他社に取られてしまうことってざらにある場面だと思います。

こんな時土地バンクを使えば、現在売りに出ている物件情報、過去に売れた物件情報が
一目で見ることができるので、そのエリアなら、過去に40万円でしか売れていないと
いうことを画面も一緒に見ながら説明すると、売主さんに納得していただき易くなります。

土地バンクは売り営業の場面でも、御社の強い味方になるツールなのです。


土地バンク 土地坪単価



ウェーブハウスと、ネットデータが提供する。不動産業界の営業に革命を起こすツール。
『土地バンク』営業成果が飛躍的に上がります。売りの成約率、買いの成約率ともにUP そして業務効率の改善に役立ちます。

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at 15:52, 市川 周治, 土地バンク

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